Wähle die richtige Finanzierungsform für dein Startup, werde investment-ready und lerne Schritt für Schritt, wie du die richtigen Investor*innen erreichst, deine Idee in ein Term Sheet verwandelst und selbstsicher verhandelst!
Session 1 (19.05.2026): Fundraising Basics – Optionen, Readiness & Prozess
Starte im Fundraising für dein Startup mit Fokus und guter Vorbereitung durch!
In dieser praxisnahen Session lernst du Finanzierungsoptionen (und ihren Vor- & Nachteilen) kennen, machst dich investment-ready (Unterlagen, Kennzahlen, Data Room) und gehst Schritt für Schritt einen bewährten Fundraising-Prozess durch, den du sofort anwenden kannst.
Du lernst:
- Überblick über Finanzierungsoptionen: Verfügbarkeit, Kosten und typische Entscheidungsfragen
- Essentials für die Investor-Readiness: Pitch Deck, Finanzmodell, KPIs und Data Room
- Ein erprobter Fundraising-Prozess: Targeting, Outreach, Meeting-Ablauf, Term Sheet, Due Diligence, Closing-Timeline
- Erwartungsmanagement: Runway, Rundenhöhe, Bewertungslogik, Meilensteine
Session 2 (21.05.2026): Von der Story zum Term Sheet – Pitch, Outreach & Verhandlung
Verwandle deine Idee in ein Term Sheet. Lerne, wie du einen überzeugenden Pitch entwickelst, gezielt Investor:innen ansprichst und souverän verhandelst – ohne in die typischen Fundraising-Fallen zu tappen.
Du lernst:
- Storytelling für Investor*innen: Struktur, Flow und Proof Points, die überzeugen
- Pitch Delivery: Folien, Demo-Strategie, Q&A-Handling, Einwände entkräften
- Investor-Outreach: Targeting, Warm vs. Cold, Sequenzen für erfolgreiche Meetings
- Verhandlungs-Basics: Bewertung vs. Verwässerung, wichtige Term-Sheet-Klauseln etc.
- Red Flags & typische Fallen: unpassende Investor:innen, „leaky processes“, Vanity Metrics …
Die Veranstaltung wird in Kooperation mit dem Enterprise Europe Network Berlin-Brandenburg durchgeführt.
Referent
Dr. Arndt Schwaiger studierte Betriebswirtschaftslehre und Informatik an der Universität des Saarlandes und promovierte (Dr.-Ing.) in Künstlicher Intelligenz in Kooperation mit dem Deutschen Forschungszentrum für Künstliche Intelligenz (DFKI). Seit 1992 ist er selbst als Gründer und Unternehmer tätig und begleitet seit über zehn Jahren Startups, Mittelständler sowie internationale Großkonzerne – mit mehr als 400 gecoachten Teams.
Als praxisnaher Mediator zwischen Forschung und Wirtschaft verfügt er über eigene Forschungs- und Ausgründungserfahrung, unter anderem als Gesellschafter eines Spin-offs von DFKI und SAP. Darüber hinaus ist er Advisory Board Member von Falling Walls Ventures und ausgewiesener Experte für den erfolgreichen Transfer zwischen Wissenschaft und Wirtschaft sowie für Best-Practice-Methoden im Innovationskontext.
